Contexte du recrutement et définition de poste

Notre client, PME familiale animée par la passion des beaux produits et du goût, s’est forgé une solide réputation dans la sélection et la distribution de produits alimentaires premium. Pour accompagner ses ambitions de développement, il recrute un :

Responsable Commercial B2B H/F

S’adressant aux professionnels de la gastronomie, aux artisans des métiers de bouche et à la distribution spécialisée, l’entreprise cultive une approche du commerce fondée sur la connaissance des produits, le conseil et la qualité des relations humaines.

Rattaché à la Direction Générale, vous prenez la responsabilité d’une équipe de 6 collaborateurs et d’un portefeuille de 7 M€ de chiffre d’affaires, réparti entre la France et l’Europe.

Véritable développeur, vous impulsez une nouvelle dynamique commerciale, partez à la conquête de nouveaux marchés et cultivez des relations durables avec vos clients. Vous aimez le terrain, la rencontre et faire découvrir des produits d'exception. Vous défendez une approche fondée sur l'écoute, le conseil et la valeur ajoutée des produits.

Vous instaurez une dynamique collective associant exigence, enthousiasme et proximité. Vous structurez les méthodes commerciales, veillez à la qualité du suivi clients et pilotez la performance, en lien étroit avec les différents services de l’entreprise.

Profil recherché

Vous justifiez d’une expérience réussie de 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, impérativement acquise dans l’univers alimentaire (industrie agroalimentaire, food service, distribution spécialisée, RHD…). Plus qu’une connaissance des produits premium, c’est votre passion pour la gastronomie, les produits authentiques et le bien manger qui fera la différence.

Vous aimez ouvrir de nouvelles portes, créer des opportunités et construire des relations commerciales solides. Vous conjuguez goût de la conquête, sens du résultat et rigueur dans le suivi de vos engagements.

Votre qualité d’écoute, votre pédagogie et votre capacité à vous adapter à chacun font de vous un manager attentif, capable de fédérer et de faire grandir ses équipes. Vous savez entraîner les autres par votre enthousiasme et votre exemplarité.

Curieux, précis, organisé et ouvert d’esprit, vous aimez les environnements entrepreneuriaux où l’initiative, l’engagement personnel et le plaisir de réussir ensemble prennent tout leur sens.

La maîtrise de l’anglais est indispensable.

Information(s) complémentaire(s)

Ancenis (44)